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一起赚美元,听歌软件歌单迁移工具每月收入1.7万美元(生财有术 )

2019-08-17精华帖
生财有术社群:“一起赚美元”专栏,听歌软件歌单迁移工具每月收入17000美元。
我是巴托, 是一个全栈程序猿, 我有一个双胞胎弟弟, 我们两一起做了一款叫▩▩▩的产品, 主要帮助用户在不同的音乐软件中迁移自己的歌单, 比如Spotify, Apple Music, Google Play Music等等。
本文来自知识星球(小密圈)
生财有术社群:“一起赚美元”专栏
尊重原创,本文已经屏蔽部分关键内容

听歌软件歌单迁移工具每月收入17000美元

巴托把原本只为他自己一个人服务的App拓展成一门很赚钱的生意, 到现在, 产品上线不到一年, 每个月可稳定创造的收入已达到17000美元。

1. 主人公简介

我是巴托, 是一个全栈程序猿, 我有一个双胞胎弟弟, 我们两一起做了一款叫▩▩▩的产品, 主要帮助用户在不同的音乐软件中迁移自己的歌单, 比如Spotify, Apple Music, Google Play Music等等。
很多用户想在更换听歌软件时能将原来app的歌单一起迁移到新的音乐软件里, 想必这个需求大家都不陌生。

2. ▩▩▩工作原理是怎样的呢?

举个栗子: 比如你刚开始用的是Google Music, 后来切换到Spotify。
用▩▩▩这个工具, 可以做到智能抓取你在GoogleMusic创建的歌单, 包括歌名、 歌手和专辑等信息, 然后在Spotify搜索到对应的歌曲后, 智能生成与原来App相同的歌单。
因为涉及到跨app间的操作, 背后的协议差别很大, 各自都用了不同的结构, 没有看起来那么容易搞定。
相比之下, Apple Music是最难弄的, 我们必须要在本地建立代理拿到iTunes的cookie, 才能获取授权。

3. 想法的由来?

事情起源于, Apple Music刚刚发布, 我想尝鲜试一下, 所以就需要把Spotify原先的歌单转过来, 网上有人做了类似▩▩▩功能的工具, 但我等了2周, 我的歌单都没有转移过来。
考虑到手动迁移3000首歌将花费我好几个小时, 我努力思考如何将这个过程实现自动化。
花了几个小时研究了下Apple的脚本, 做了一个app, 只要用鼠标在iTunes点击: 搜索歌曲—点击更多—加入歌单, 重复这个过程就可以了

4. 什么时候起决定将它转化为一门生意的?

我猜想我做的这个工具对别人可能也有用, 所以我搭建了一个小的网站, 并将它发布在 ProductHunt上。 一开始这项服务是免费的, 但有个“给我买瓶啤酒”的捐赠按钮。
在发布的第一天我就收到了好多报纸和杂志的采访邀请, 网站独立访客也达到了2万个, 也拿到了97美元的捐赠款。
我感觉很棒, 仅仅是写了一个小小的脚本就收获了这么多? ! 有点不敢相信。
接着我弟弟提议, 可以把这个工具优化一下, 并收取一定的费用为用户提供服务。
我们觉得这个主意可行, 叫上朋友Chris我们三个连夜做了一个app, 发布的时候我记得是凌晨5点钟, 5分钟后就收到了第一个订单, 我们几个这才心满意足上床补了会觉。
产品上线之后工作量一下大了很多, 源源不断有用户在使用这项服务, 为此我请了一周的假。
在上线的前几个月里,我每天的工作时间差不多有16个小时: 一半时间做全职工作, 一半时间在做▩▩▩。

5. 这期间▩▩▩的收入有波动吗?

第一个月因为从ProductHunt引流, 我们收入达到了15000美元, 接下来的几个月明显少了很多, 只有6000美元左右。
现在一年多了, 每月平均都有15000美元左右, 高峰的时候甚至能达到19000美元。
我们采用过不同的定价策略: 刚开始是5美元, 后来涨到12美元, 经过一轮测试后, 我们最终发现9美元效果最好。
在这期间我们上线了Andriod, iOS版本, 支持的音乐软件类型也更多。
受益于▩▩▩这款产品, 我和我弟弟辞去了原来的工作, 开始集中精力打造属于我们自己的公司, 我们现在在做一个机票预订类的应用, 名字叫▩▩▩。 

6. 如何在一年内让收入增长这么多? 做了哪些推广?

一开始我们集中精力做SEO以及其他相关的一些基础性的工作。 在谷歌上搜索“seo 网站优化”会有很多教程: meta标签、 描述、 h1标签、 加载速度等等, 这些都会影响到谷歌的排名, 我们网站原先的加载速度是7秒, 通过执行正确的
nginx缓存, 我们成功地将加载速度将为1秒以下。
这之后业务开始稳步增长, 我们对APP持续进行优化升级, 扩展了更多类型的音乐软件、 平台。 在iOS 9.3版本升级后, 我们第一次做到了iOS设备也可以进行Apple Music 歌单的迁移。
下面这张图显示了产品上线以来订单增长的趋势:



可以看出:
a.初上线因为Prouduct Hunt的曝光, 增长很迅猛
b.中间有个小的跳跃性增长, 是因为Rdio的网站在关闭时对我们进行了宣传报道。
c.在这张表的最后一部分, 可以看出订单增长速度明显快了很多, 这和我们发布iOS版本, 紧接着又发布了Android版本有很大的关系。

▩▩▩发展势头良好, 我们意识到可以把它当成一门生意来对待, 不是只能持续几个月的提款机。 慢慢地我们开始给自己发工资, 但发的不多, 大部分的收入都存在公司账上, 为之后业务投资做准备。
我们最近还招了一个市场营销的伙伴, 专门针对Facebook和Google的广告投放效果, 进行优化。 此外我们还有一个负责Andriod版本的工程师, 以及一个专门用来开发新功能的外包团队。
我们最近一直在考虑如何对▩▩▩进一步优化, 从而让用户用得更开心, 更信赖我们。 很快我们会发布一个全新的产品, 采用免费策略, 我们认为这有助于▩▩▩传播到世界各地。

7. 涉及到法律版权的事情, 是如何处理的?

▩▩▩一夜成名, 我们在第一天就赚到了钱, 这迫使我们尽早成立公司开始经营。 幸运的是, 我的父母都是自由职业,我早早地就习惯了自己经营项目。
在波兰, 不到一天的时间就可以完成创立公司的手续。
至于涉及到的法律问题, 我们总是小心翼翼尽量不侵犯任何人的合法权益。 说众所周知, 音乐这个行业, 对版权的要求非常严格。
Spotify允许用户调用SDK, 甚至进行谋利, 只要不直接从流媒体音乐获取商业利益即可。 所以我们可以很容易地对提供用户数据这项服务, 进行收费。
然而, Deezer的限制更严格一些, 它明文规定不允许任何人通过它们的API和SDK来谋取任何利益。 我们被迫创建了一个免费的Deezer导出工具, 帮助我们将歌单存储为.r▩▩▩文件, 用户可以通过我们的付费app打开这个歌单。

8. 如果不得不从头来过, 是否会在某些方面做出一些改变?

这是个好问题, 借此机会我正好梳理下那些年我们踩过的坑:
a.可以确定的是, 我们会在一开始就转战Electron, 只需一份代码便搞定了Windows和MacOs。
一开始我们分别开发Windows和MacOs上的原生应用。 那时, 单是把功能悉数移植到Windows就要花费大量的时间(我们的注意力都在Mac上)。 好在现在咱们终于有胆说:“统统用Electron重写吧: 一份代码, 多处适用(除了iTunes代理这种奇葩) !

b. 尽可能早地付掉logo和网站设计的费用

c.用Stripe而不是Braintree支付平台, 因为Braintee中途关闭了我们的账户因为他们没有理解Spotify的SDK许可含义。
当然, 我们现在回过头来可能觉得这些不值一提, 但当▩▩▩刚刚起步时, 因为不知道这款产品能活多久, 所以在花钱方面非常谨慎。
那会不确定▩▩▩能不能做起来, 我们没有立马辞去原来的工作。 回过头来我依然觉得当初的选择是对的: 不能贸然孤注一掷。 最明智的做法还是先进行尝试, 可以以兼职的形式。
同时, 根据业务发展情况, 快速做出决定, 是继续坚持现有的工作还是坚持自己的创业项目。 现在想想, 我们当初应该早点辞职。

9. 对于个人黑客, 你有什么建议吗?

a.为了保持经济独立, 我们首先要确保能赚到前养活自己。
如果你恰巧在业余有个自己的项目, 但过了几个月一个订单都没有, 这在某种程度上可以说明这个产品没有市场需求, 你没有必要投入过多的精力在上面了。
在做▩▩▩之前, 我做过很多很多项目, 都失败了。 所以我有一个很深刻的教训就是: 所有的项目都是为了盈利, 需要尽快斩掉那些不赚钱的项目, 如果在几个月后依然没有盈利, 要么对产品进行调整, 要么尽快放弃开始新的项目。

b.另外将一些耗时多、 可替代性强的活尽量外包给别人做, 我们前期花费了很多精力在回复用户邮件, 相比将时间花费在优化产品上会更有意义。

c.从一些公司的成长史, 可以发现几乎所有的公司碰到的问题总是类似的。
所以我们可以借助别的公司的成长经验,来巧妙地解决我们自己所面临的问题, 比如Paypal和Ebay开辟市场的策略就非常适合用在我们的新产品Ahoy上。

d.提前布局。 同样, 如果我仅仅将▩▩▩这款产品局限在Spotiy和Apple Music, 和iOS设备上, 那我们业务范围会非常小, 甚至现在已经死掉了。
所以需要时刻留意那些, 即便现阶段不做但未来可能会做的市场机会。 举个栗子, 打车软件Uber早早地就在布局食品供应链。
除此以外, 就是Google, 上面有海量的信息, 你可以获取到很多你感兴趣的主题的信息!

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